Ett tänkbart skäl är hur eventuella bonusar ser ut till inköparen. På ett tidigare bolag jag var anställd på så hade säljarna en bonus baserar på affärens omsättning.
Säljare 1 drog in en affär på 2 miljoner med en vinst på 50'. Det var tydligen väldigt bra för han lovordades och fick en slant i bonus på nästa lön.
Säljare 2 drog in en affär på 500' med en vinst på 75', men då omsättningen inte var så hög så fick han varken lovord eller bonus.
Helgalet bonussystem. Om inköparen bonus baseras på rabattsatser så förstår jag att de gillar Ahsells (och andras liknande) lösning.
Säljare 1 drog in en affär på 2 miljoner med en vinst på 50'. Det var tydligen väldigt bra för han lovordades och fick en slant i bonus på nästa lön.
Säljare 2 drog in en affär på 500' med en vinst på 75', men då omsättningen inte var så hög så fick han varken lovord eller bonus.
Helgalet bonussystem. Om inköparen bonus baseras på rabattsatser så förstår jag att de gillar Ahsells (och andras liknande) lösning.
Jag kanske förstod fel på hur stor rabatt det blir men du tänker väl 12kr med 10% rabatt (som är mer än 10 med 0%) ? Dvs att de hellre har rabatt på högt pris även om det blir högre än ett lågt ordinariepris utan rabatt??? Jag skulle åxå välja 12 med 40% rabatt då de är lägre än 10kr.Rickard.ag skrev:
Rickard.
Medlem
· Riktiga Norrland
· 6 394 inlägg
Rickard.
Medlem
- Riktiga Norrland
- 6 394 inlägg
Jag menade 12kr efter 40% rabatt istället för 10kr ordinarie pris. Tappar lite kraft i poängen om dom föredrar det billigare, ganska oproblematisktJ JohanLun skrev:Jag kanske förstod fel på hur stor rabatt det blir men du tänker väl 12kr med 10% rabatt (som är mer än 10 med 0%) ? Dvs att de hellre har rabatt på högt pris även om det blir högre än ett lågt ordinariepris utan rabatt??? Jag skulle åxå välja 12 med 40% rabatt då de är lägre än 10kr.
(siffrorna är också bara ett exempel för att förtydliga det som berättades åt mig. "Kulturen" bakom var problemet som diskuterades)
Vad skulle poängen vara att välja det dyrare priset?Jag menade 12kr efter 40% rabatt istället för 10kr ordinarie pris. Tappar lite kraft i poängen om dom föredrar det billigare, ganska oproblematiskt
(siffrorna är också bara ett exempel för att förtydliga det som berättades åt mig. "Kulturen" bakom var problemet som diskuterades)
1) Inköparen har någon form av bonus på förhandlad % rabatt?
2) Man kan förhandla fram så man får en faktura på ordinarie pris och rabatten som bakbonus?
3) Företaget arbetar med % påslag mot sina kunder på inköpspris. Man tjänar alltså något mer på att välja det dyrare priset.
4) Det är inte värt att åka runt eller beställa produkter från olika ställen då det helt enkelt skiljer för lite i pris. Det är mycket vanligt att företag strävar efter att ha så få leverantörer som möjligt.
Rickard.
Medlem
· Riktiga Norrland
· 6 394 inlägg
Rickard.
Medlem
- Riktiga Norrland
- 6 394 inlägg
Jag tror Taxture och Fairlane prickat rätt i vad jag tror. I mitt specifika fall var det inte så enkelt att dom fick bonus baserat på rabatt utan mer i linje med Taxtures inlägg.Krille-72 skrev:
Tror du inte att inlägget är ironiskt?T TreeView skrev:
4. I alla fall om man ser till stora industriföretag.
Men den enskilde ensamföretagande hantverkaren borde också resonera på detta vis men det är det få som gör utan de kan köra stan runt och handla saker på olika ställen för att vara 1 är 3% billigare hos leverantör A och vara 2 är 2% billigare hos leverantör B.
Och så får man snacka skit på två ställen icke att förglömma.
Faktiskt så hos oss (stor multinationell firma). Den enskilde inköparen mäts (finns KPI på detta!) på hur mycket rabatt som denne lyckas förhandla fram. Så höga listpriser är ett mycket bra incitament att välja en leverantör om man också kan visa stor rabatt.T Taxture skrev:
Vad betyder KPI i detta sammanhang, inte konsumentprisindex väl?EddieHansson skrev:
Key Performance Indicator - mätetal för att se hur bra/dåligt något går. På svenska heter det nog Nyckeltal. https://sv.wikipedia.org/wiki/NyckeltalKnockOnWood skrev:
Rörmokarna som använder sig av Ahlsells utgår från Ahlsells rekommenderade prislistor till kund.
Själva har de sedan upp till 60% rabatt på det material de säljer till kund.. Sen när de fakturerar kunden så är det Ahlsells rekommenderade priser som står på fakturan. En del rörmokare brukar lägga 10-15% rabatt på rördelar till till kund, de ses ju då att verkligen bry sig om kunden och skicka rabatt vidare. Det de gör är bara att skicka en liten del av övervinsten vidare till kunden,
Sen börjar rörmokarna arbetet normalt kl 07.00, men då har de "ställtid", de måste ju hämta ut alla grejer de behöver under kommande dagen. Men under den tiden bjuder Ahlsells på en rejäl frukost och man kan sitta och snacka lite skit med andra mokare och hantverkare. Men gissa vem som betalarar? Rätt, det är du, arbetstiden börjar kl, 07 och det kommer på din faktura och det slutar inte där, dagen är lång.......luncher och eftermiddagsfikor som drar ut på tiden, de måste ju hämta delar som saknas. Och en eftemiddagsmacka och kaffe brukar alltid gå att få hos Ahlsells.
I rättvisans namn är det här ett långt gummiband som används olika mycket av olika hantverkare. allt från väldigt seriösa till de som saknar skrupler helt.
Själva har de sedan upp till 60% rabatt på det material de säljer till kund.. Sen när de fakturerar kunden så är det Ahlsells rekommenderade priser som står på fakturan. En del rörmokare brukar lägga 10-15% rabatt på rördelar till till kund, de ses ju då att verkligen bry sig om kunden och skicka rabatt vidare. Det de gör är bara att skicka en liten del av övervinsten vidare till kunden,
Sen börjar rörmokarna arbetet normalt kl 07.00, men då har de "ställtid", de måste ju hämta ut alla grejer de behöver under kommande dagen. Men under den tiden bjuder Ahlsells på en rejäl frukost och man kan sitta och snacka lite skit med andra mokare och hantverkare. Men gissa vem som betalarar? Rätt, det är du, arbetstiden börjar kl, 07 och det kommer på din faktura och det slutar inte där, dagen är lång.......luncher och eftermiddagsfikor som drar ut på tiden, de måste ju hämta delar som saknas. Och en eftemiddagsmacka och kaffe brukar alltid gå att få hos Ahlsells.
I rättvisans namn är det här ett långt gummiband som används olika mycket av olika hantverkare. allt från väldigt seriösa till de som saknar skrupler helt.